إذا كنت تريد بيع منزلك وطرحه في السوق، فمن الأفضل تجهيزه قبلها بمدة كافية حتى يكون بإمكانك تهيئته لاستقبال المشترين وإقناعهم به وبجميع مميزاته. ولكن لماذا يعتبر ذلك هو أفضل طريقة للبيع؟ وذلك لأنه حسب التجارب السابقة لعملاء قاموا بطرح منازلهم في السوق دون إعداده جيدًا، فإن نسبة نجاح عملية البيع كانت قليلة حيث لم يتقدم عدد كبير من المشترين. وليس ذلك فقط بل إن الاهتمام بترتيبات المنزل قبل البيع، قد لا يجعلك تتعرض لمفاوضات عدة مع مشترين غير جادين، ويساعدك في تقدير قيمة منزلك بالمبلغ الذي يستحقه فعليًا. لتجنب جميع هذه الأخطاء اقرأ دليل EstateBook الشامل حتى يمكنك تجهيز منزلك قبل طرحه في السوق ووضع خطة جيدة لعملية التسويق له للحصول على أكبر عدد من المشترين ثم التفضيل بينهم.
الخطوة الأولى: كيف صيانة منزلك؟
تعد صيانة منزلك هي الخطوة الأولى في عملية ما قبل البيع، حيث أنها هي الخطوة الأهم والأكثر ضرورية؛ لأنها من أحد الأدوات الإقناعية للعملاء المشترين المحتمل أن تتفاوض معهم عند طرح منزلك على أحد منصات التسويق العقاري. ولكن حسب طبيعة العقار الخاص بك، تتحد حاجته للصيانة، فإذا كان عقارًا حديثًا فقد لا يحتاج إلى الصيانة، أما إذا كان عمر العقار يصل إلى سنوات عديدة، فمن المؤكد أنه سيحتاج إلى الصيانة الوقائية بأنواعها، وفي التالي يمكنك التعرف على المزيد حول صيانة وترتيب المنزل.
إزالة الفوضى والتنظيم:
إزالة الفوضى من منزلك هي الخطوة الأولى والأهم التي يجب أن تقوم بها عند بيع منزلك. ينجذب المشترون إلى العقار ويخلقون انطباعًا أوليًا عند رؤيته في أفضل حالاته. نتيجة لذلك، هذه الخطوة مهمة لتصور أنفسهم يعيشون فيه. من خلال أخذ الوقت لإزالة الفوضى من منزلك، يمكنك خلق جو أكثر اتساعًا سيجعل المشترين المحتملين يشعرون بالراحة ويتوقون إلى تقديم عرض.
كيف تخلي منزلك من الفوضى
عليك بالتخلص من أية أشياء غير مستخدمة في المنزل لإزالة الفوضى تمامًا، يمكنك اتباع الخطوات التالية:
- قم بعمل خطة مفصلة قبل البدء في إزالة الفوضى والتخلص من الأشياء الغير مستخدمة؛ سيساعدك هذا في البقاء منظمًا وإنهاء جميع هذه المهمام في أسرع وقت ممكن دون الشعور بالإرهاق. خذ بعض الوقت في التجول في منزلك وحدد أكثر المناطق فوضوية. ثم قم بإنشاء جدول لإزالة الفوضى من كل غرفة وركن.
- افرز العناصر المتواجدة والمُسببة للفوضى إلى ثلاث مجموعات: أول مجموعة هي أشياء تريد الاحتفاظ بها، المجموعة الثانية عناصر تود التبرع بها، والأخيرة أشياء تريد التخلص منها تمامًا. أثناء إزالة الفوضى.
- أثناء الفرز حاول التخلص من الأشياء القديمة التي اشتريتها مسبقًا ولا تحتاج إليها واستبدالها بالأشياء الجديدة. تعتبر هذه الطريقة رائعة لمنع تراكم الفوضى بمرور الوقت. أي أنه كل مرة تجلب فيها عنصرًا جديدًا إلى منزلك، تخلص من عنصر قديم.
- تنظيم وقتك بين كل غرفة وأخرى. قد يكون إزالة الفوضى من منزل كامل أمرًا صعبًا، لذلك من الأفضل تنظيم الوقت بين كل غرفة وأخرى وتحديد الوقت التي تحتاج إليه في كل غرفة. يمكنك البدء بغرف مساحتها صغيرة أو الفوضى بها أقل، ثم انتقل إلى المناطق الأكثر حركة.
- يمكنك أيضا البدء في التخلص من الفوضى الموجودة على الأسطح أو الأماكن البارزة في المنزل. مما يساعدك على إنهاء المهمة بشكل أسرع، ثم انتقل إلى المناطق الضيقة في الغرف أو الصعب الوصول إليها، كأن تجمع الأشياء المبعثرة أسفل السرير أو الكرسي أو الأشياء العالقة ما بين أرجل الكنب وهكذا.
- يأتي هنا دور الخطوة الأهم عند إزالة الفوضى وهي تجميع العناصر الشخصية كصور العائلة أو الهدايا التذكارية أو حتى بعض من الأوراق الشخصية الموضوعة في الأدراج،؛ حتى لا تختلط مع أوراق أخرى أثناء ترتيبات المنزل.
- وأخيرًا إذا شعرت بالتعب الشديد أثناء تجهيز المنزل فيمكنك استئجار منظم محترف. لمساعدتك في إزالة الفوضى من منزلك ومساعدتك في الانتقال.
- الخطوة الثانية: التنظيف وترتيب المنزل
بعد إزالة الفوضى من منزلك، تابع القيام بالمهام الأخرى مثل إصلاح صنابير المياه المتسربة أو الشقوق في الجدران. إليك قائمة بالأشياء التي يمكنك القيام بها لتجديد منزلك وتنظيفه بشكل جيد.
- التأكد من عدم وجود أية صنابير مياه تالفة او تحتاج لإصلاح؛ حتى لا يتسبب في حدوث تسريب للمياه وإتلاف المخزونات التي قمت بإعدادها أثناء التخلص من الفوضى في الخطوة السابقة.
- التأكد من عدم وجود أي قنوات للصرف تالفة، أو متسخة. قد يؤدي عدم تنظيفها إلى التأثير على السلامة الهيكلية لمنزلك؛ وهذه من أهم العوامل التي يهتم بها أي مشتري.
- إصلاح الشقوق في الجدران. يمكن أن تجعل الشقوق في الجدران منزلك يبدو قديمًا. يمكن أن تكون أيضًا علامة على مشاكل هيكلية كامنة.
- قم بطلاء جدران المنزل إذا كانت قديمة. حيث يساعد طلاء الجدران الجديد أو ورق الحائط في إظهار منزلك بشكل أفضل وجعله يبدو أكثر جاذبية.
- استبدل المصابيح القديمة بأخرى جديدة إذا تواجد بها أي كسر أو حرق. يمكن أن تجعل التركيبات القديمة منزلك يبدو قديمًا وغير مهتم به. ضع في اعتبارك استبدال مقابض الأبواب والصنابير بأخرى أكثر حداثة.
- أضف بعض أدوات الزينة في أركان المنزل أو على الأرفف كالمساحات الخضراء أو بعض الورود الصناعية أو الطبيعية. حيث تضيف النباتات الحياة والطاقة إلى منزلك. يمكنهم أيضًا المساعدة في تهوية المنزل.
من خلال تخصيص الوقت للقيام بهذه الأشياء، يمكنك جعل منزلك أكثر جاذبية للمشترين وزيادة قيمته البيعية.
الخطوة الثالثة: التسويق للمنزل
بعد الانتهاء من الخطوتين السابقتين انتقل إلى الخطوة الثالثة والأخيرة وهي التسويق لمنزلك. أمامك خيارين إما الاعتماد على ذاتك في التسويق، أو طلب المساعدة من أحد الخبراء كمنصات التسويق العقاري. يمكنك التعرف على كلتا الطريقتين واختيار الأنسب من بينهما.
الطريقة الأولى: التسويق للمنزل بنفسك
تسويق منزلك: يمكن أن يكون بيع منزلك بنفسك طريقة رائعة لتوفير المال والتحكم في عملية البيع. ولكن من المهم أن تكون مستعدًا وأن تقوم بإجراء البحث الخاص بك لتسويق منزلك بشكل فعال. إليك بعض النصائح حول كيفية بيع منزلك بنفسك:
- التصوير الفوتوغرافي: تعد هذه الخطوة من أهم خطوات التسويق للمنزل. فإما أن تلتقط صور المنزل بنفسك إذا كنت تعرف الوضعيات الصحيحة لالتقاط صور بجودة عالية مع ضرورة استخدام هاتف ذي كاميرا حديثة.
إذا واجهت صعوبة ليس أماكك سوى أن تستأجر مصور فوتوغرافي مُحترف حيث أنه يعرف جيدًا التقنيات العملية التي تظهر منزلك في أفضل صورة أثناء عملية البيع. مما يؤدي إلى بيع أسرع والمزيد من المال. كما يفهم المصور الفوتوغرافي الوقت المناسب من اليوم للتصوير والزوايا التي يجب التصوير منها.
- كتابة محتوى مفصل وجيد: بعد الانتهاء من جلسة التصوير سيكون من الأفضل كتابة محتوى مفصل لجميع الغرف والأركان الموجودة بمنزلك، كالمساحات التفصيلية للغرف والمطبخ والحمامات والتراس أو البلكونة وهكذا.
- حدد سعر الطلب الخاص بك. هذا هو أحد أهم القرارات التي ستتخذها عند بيع منزلك. ستحتاج إلى مراعاة ظروف السوق الحالية وحالة منزلك والمبيعات المماثلة في منطقتك. يمكنك الحصول على مساعدة من وكيل عقارات أو تقدير قيمة المنزل عبر الإنترنت.
- قم بتسويق منزلك عبر الإنترنت. هناك العديد من المنصات الرقمية حيث يمكنك طرح منزلك للبيع من خلال أي منهم.
- التفاوض مع المشتري: كن مستعدًا للتفاوض مع المشترين. قد تحتاج إلى أن تكون على استعداد لمقابلة المشترين والتفاوض معهم على سعر العقار أو حتى الاتفاق معهم على شروط أخرى.
- إنهاء عملية البيع بنجاح: بمجرد حصولك على مشترٍ، ستحتاج إلى إمضاء عقد البيع النهائي معهم والحصول على تأمين المنازل وتسوية الأوراق.
الطريقة الثانية: التواصل مع إحدى المنصات الرقمية للتسويق العقاري.
- تسهل منصة العقارات المعتمدة عملية البيع وتجعلها أسرع. من خلال طرح عقارك على موقع موثوق فيه ويمتلك قاعدة عملاء كبيرة، وبالتالي الحصول على أكبر عدد من المشترين.
- مزيد من الاحترافية: تتبع المنصات الرقمية أساليب وتقنيات صحيحة في عرض إعلاناتهم. حيث يثق المشترون في إعلانك ويسارعون الاتصال بك للحصول على مزيد من المعلومات.
وبهذا نكون عرضنا لك جميع الخطوات التي يجب عليك فعلها قبل طرح منزلك للبيع. اتبع هذه الخطوات جيدًا وإذا أردت المساعدة تواصل مع أحد ممثلينا أو تفضل بزيارة موقعنا استيتبوك لمزيد من المعلومات.
